Inginer Agronom
Departament: Vânzări
Locație: Activitate de teren (Regiunile prioritare: Bărăgan, Teleorman, Giurgiu, Olt, Iași, Botoșani, Vaslui, Galați). Fiecare angajat poate fi alocat uneia sau mai multor regiuni, în funcție de portofoliu și aria de responsabilitate.
Raportează către: Director General – Agrimatco România (Coordonare operațională cu Directorul de Vânzări / Agronomul Tehnic)
Descrierea Postului: Rolul de Inginer Agronom Vânzări este esențial pentru stimularea creșterii profitabile a portofoliului Agrimatco România – incluzând produse de protecția plantelor, îngrășăminte, biostimulatori, semințe, soluții de irigații și tehnologii agricole – în regiunea alocată.
Această poziție se concentrează pe construirea unor relații de încredere cu fermierii români, distribuitorii și partenerii companiei, oferind suport agronomic tehnic și asigurând o execuție comercială solidă prin vizite regulate în teren și demonstrații.
Responsabilități Principale:
- Dezvoltare Comercială:
- Dezvoltarea vânzărilor în teritoriul alocat prin promovarea portofoliului de produse Agrimatco și atingerea obiectivelor anuale.
- Efectuarea vizitelor zilnice la ferme și parteneri pentru a identifica nevoile clienților și a propune soluții personalizate.
- Preluarea și procesarea comenzilor clienților, asigurând livrarea corectă și la timp.
- Extinderea bazei de clienți prin identificarea de noi oportunități de afaceri.
- Monitorizarea activității concurenței și recomandarea de tactici comerciale adecvate.
- Responsabilități Tehnice și Agronomice:
- Oferirea de recomandări de înaltă calitate fermierilor privind protecția culturilor, nutriția plantelor și tehnologiile de semințe.
- Înființarea și monitorizarea loturilor demonstrative (field trials) adaptate sistemelor de cultură din România.
- Colectarea și analizarea datelor agronomice pentru a susține poziționarea produselor.
- Organizarea și susținerea sesiunilor de instruire, a zilelor câmpului și a demonstrațiilor pentru clienți.
- Relația cu Clienții și Servicii:
- Menținerea unor relații solide pe termen lung cu fermierii și partenerii.
- Răspunsul prompt la solicitările tehnice și oferirea de suport post-vânzare.
- Suport în gestionarea creditelor prin colectarea plăților scadente.
- Raportare și Colaborare Internă:
- Comunicarea informațiilor din piață și a rapoartelor de vânzări către management.
- Contribuția la planificarea anuală și la previziunile de vânzări.
- Participarea la ședințele de produs și vânzări, sesiuni de training și workshop-uri interne.
Canale de Comunicare:
- Intern: Colaborare directă cu Directorul General, Managerul de Vânzări, Managerii de Produs și echipele de Logistică și Finanțe.
- Extern: Relaționare constantă cu fermieri, revânzători, consultanți și alți parteneri din sectorul agricol.
Cerințe:
- Studii superioare (Licență) în Agronomie sau Științe Agricole.
- Experiență de 2–3 ani în protecția plantelor, semințe, îngrășăminte sau consultanță agronomică.
- Cunoștințe agronomice solide despre sistemele de cultură din România.
- Abilități de vânzare consultativă și capacitatea de a construi relații de încredere.
- Abilități excelente de comunicare și negociere.
- Aptitudini tehnice pentru organizarea loturilor demonstrative și analiza datelor agronomice.
- Limba română fluent; cunoașterea limbii engleze constituie un avantaj.
- Permis de conducere categoria B valid și disponibilitate pentru deplasări extinse.
Profilul Candidatului:
- Orientat către client și proactiv.
- Încrezător în oferirea de consultanță agronomică și comercială.
- Responsabil, organizat și capabil să lucreze independent.
- Aliat cu valorile Agrimatco și abordarea bazată pe relații interumane.